來(lái)自北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1月份本市新建商品房交易量為5940套，而二手房交易量則為7330套，改寫了自2000年二手房市場(chǎng)起步以來(lái)交易數(shù)量一直落后于新建商品房交易數(shù)量的局面。這就意味著，相伴而生的家裝市場(chǎng)也將由新房裝修占主導(dǎo)地位向二手房改造占主導(dǎo)地位逐漸轉(zhuǎn)變。如何開(kāi)發(fā)二手房裝修市場(chǎng)，讓其與新房裝修產(chǎn)生同等利潤(rùn)，京城各大家裝公司擺出了不同的姿態(tài)。

低價(jià)裝修二手房

自去年中旬新房裝修市場(chǎng)駛進(jìn)下滑軌道以來(lái)，京城各大裝飾企業(yè)紛紛將業(yè)務(wù)向二手房方向轉(zhuǎn)移。在今年1月舊房交易量頭次超過(guò)新建商品房交易量后，轉(zhuǎn)移速度明顯加快，京城各大裝飾企業(yè)的菜單上都加入了二手房改造這道菜。較為明顯的便是此前一直不顯山不露水的今朝裝飾，大手筆在宣傳媒介上展開(kāi)廣告攻勢(shì)，而宣傳主題便是“60平方米小戶型二手房變新房?jī)H需19800元”。

與之相當(dāng)?shù)氖菍?shí)創(chuàng)裝飾，雖然并未集中宣傳二手房改造業(yè)務(wù)，但當(dāng)業(yè)主光臨時(shí)，其設(shè)計(jì)師會(huì)嫻熟地為業(yè)主介紹公司已經(jīng)專門為各類面積、戶型的二手房制定的價(jià)格不等的套餐。此前，實(shí)創(chuàng)是較早集中在網(wǎng)絡(luò)及各小區(qū)內(nèi)開(kāi)展二手房咨詢講座的家裝公司，緊隨其后的是亞光亞裝飾，聘請(qǐng)二手房裝修業(yè)務(wù)經(jīng)理專門針對(duì)二手房改造為業(yè)主答疑解惑。

三大裝飾公司在針對(duì)二手房改造時(shí)頗為相近的策略是走低價(jià)路線。以60平方米小戶型為例，今朝裝飾套餐報(bào)價(jià)是1.98萬(wàn)元，而實(shí)創(chuàng)裝飾套餐報(bào)價(jià)是2.18萬(wàn)元，不做套餐、宣稱走“模塊裝修”的亞光亞裝飾則表示：“60平方米花2萬(wàn)塊錢改造，完全可以做下來(lái)。”加上不包括在套餐報(bào)價(jià)中的水電改造費(fèi)用，一個(gè)小戶型二手房翻新，在這三大裝飾公司內(nèi)，有2.5萬(wàn)元足矣。若是同等面積的新房裝修，裝飾公司給業(yè)主的理想設(shè)計(jì)是4萬(wàn)元左右，對(duì)二手房，這三大家裝公司明顯降低了價(jià)格。

舊房當(dāng)做新房裝

將舊房改造價(jià)格定的比新房低，是家裝公司結(jié)合二手房業(yè)主消費(fèi)心理而制定的。今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵表示：“二手房改造的目標(biāo)是滿足基本功能需求即可，新房裝修一般講究時(shí)尚美觀，因此二手房業(yè)主不會(huì)像新房業(yè)主般舍得投入。”但從京城另一類家裝公司的策略上看，“二手房業(yè)主投入低”的觀點(diǎn)顯然不被支持，元洲、闊達(dá)、業(yè)之峰等裝飾公司并未對(duì)二手房改造制定專門的低價(jià)套餐，而是一視同仁，將舊房視為新房裝。

“你覺(jué)得舊房裝修比新房便宜嗎？這是不可能的。舊房裝修要先拆除再裝修，程序上遠(yuǎn)比新房麻煩，所以同等空間，舊房裝修成本比新房大，但我們?cè)谧雠f房裝修時(shí)，報(bào)價(jià)跟新房是一樣的。”記者在致電元洲、業(yè)之峰等裝飾公司設(shè)計(jì)師時(shí)普遍得到這樣的答復(fù)。以60平方米小戶型二手房改造為例，元洲裝飾設(shè)計(jì)師表示，基礎(chǔ)裝修大約2.5萬(wàn)元，加上主材，裝修完成大概要花四五萬(wàn)元左右，“但現(xiàn)在我們?cè)谧龌顒?dòng)，只要在3月底之前簽訂合同并交付頭付款，基礎(chǔ)裝修及在元洲選購(gòu)的主材都可以得到8.5折優(yōu)惠”。業(yè)之峰裝飾設(shè)計(jì)師報(bào)價(jià)與之相當(dāng)：“較便宜也要4萬(wàn)元。”

京城相對(duì)定位更為高端的兩大家裝公司東易日盛和博洛尼的二手房改造價(jià)格相對(duì)更高。東易日盛設(shè)計(jì)師表示：“基礎(chǔ)裝修費(fèi)用低于3萬(wàn)元的不做，如果是60平方米的小戶型，加上主材較低也要8萬(wàn)元。”博洛尼設(shè)計(jì)師則表示：“如果選擇‘科寶7萬(wàn)元入住家裝’要花費(fèi)7萬(wàn)-12萬(wàn)元不等，如果是精裝價(jià)格可能更高。”

主推“打包銷售”

同樣是京城十大裝飾企業(yè)，但對(duì)二手房改造，有的基本報(bào)價(jià)2萬(wàn)元，有的則報(bào)價(jià)10萬(wàn)元，差異如此之大，差在哪里？

汪曉兵表示，今朝裝飾的小戶型二手房改造是“積攢人氣”產(chǎn)品，基本將利潤(rùn)全部讓給了客戶。“1.98萬(wàn)元中，主材展品價(jià)格就要占到1萬(wàn)元，基礎(chǔ)裝修就沒(méi)有利潤(rùn)了。如果沒(méi)有這款產(chǎn)品，同樣戶型的二手房業(yè)主到今朝做常規(guī)裝修，費(fèi)用也要在三四萬(wàn)元。之所以推出這款產(chǎn)品，就是想通過(guò)讓利消費(fèi)者進(jìn)而積累客戶資源帶動(dòng)今朝的其他裝修業(yè)務(wù)。”他表示，套餐客戶不會(huì)超過(guò)今朝全部客戶的1/5，“用1/5的讓利帶動(dòng)4/5的銷售是值得的”。

另外，套餐裝修中涉及的全部產(chǎn)品均由今朝公司總部發(fā)貨，其中的木門、櫥柜產(chǎn)品由今朝的木作工廠生產(chǎn)，完全走標(biāo)準(zhǔn)化流程，“標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化的流程控制同樣會(huì)降低成本，相當(dāng)于將全部產(chǎn)品打了包銷售”。

將裝修打包銷售，今朝不是家。去年5月份，博洛尼便做了打包產(chǎn)品——“科寶7萬(wàn)元入住家裝”，其總裁蔡明表示，該款產(chǎn)品就是滿足那些喜歡博洛尼卻付不起高價(jià)裝修費(fèi)的業(yè)主，“打包銷售的產(chǎn)品全部是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，可以做到低價(jià)”。去年10月份，在農(nóng)展家博會(huì)頭度亮相的東易日盛的意德法家木作產(chǎn)品館同樣推出了打包產(chǎn)品，其董事長(zhǎng)陳輝表示：“此后，東易日盛的產(chǎn)出將主要在產(chǎn)品上，木作產(chǎn)品均由東易日盛大工廠出產(chǎn)，基礎(chǔ)裝修部分將適度讓利。”汪曉兵表示，今朝日后將在打包銷售上做更多研究，“今年5月，新產(chǎn)品也許就會(huì)亮相”。

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