上周的杭州樓市由于灣天地項(xiàng)目的集中成交，呈現(xiàn)了歲末“回光返照”現(xiàn)象。不過，房地產(chǎn)業(yè)的整體頹勢(shì)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　“一桌人吃飯有三個(gè)從事房地產(chǎn)業(yè)，三個(gè)人今年都跳過槽的?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士在較近的一次飯局中發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象。如果說這是巧合，還真是太巧合了點(diǎn)。

　　行情不好，之前被認(rèn)為是香餑餑的房產(chǎn)行業(yè)，也不復(fù)之前那樣有誘惑力。那么，今年房產(chǎn)人員的流動(dòng)是否真如想象中那么厲害，跳槽的主要原因是什么，又有哪些人才依舊吃香？

　　不少營(yíng)銷人員直接轉(zhuǎn)行

　　“從人員流動(dòng)率來說，我覺得今年的流動(dòng)率要低于往年。”丁佐亮，蘇州博樂企業(yè)管理有限公司杭州分公司總經(jīng)理， 獵頭，他的話讓人覺得有些意外。

　　他解釋說，人員流動(dòng)取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是人才的流動(dòng)意向，一個(gè)是企業(yè)的人才需求。今年房地產(chǎn)市場(chǎng)已處于下降通道，各家房地產(chǎn)公司都采取防守策略，減少或停止拿地，有些公司如果現(xiàn)金流情況不是很好，甚至轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目。因此，項(xiàng)目開工情況比去年要少很多，人才需求也比往年要少很多。反映到獵頭公司，就是下半年的生意，明顯要比上半年冷清不少。

　　“但是房地產(chǎn)行業(yè)以前收入很高，今年行情不好，會(huì)不會(huì)有人不愿意干了呢？”對(duì)于記者的提問，他表示，市場(chǎng)不好的情況下，人員跳槽的不確定因素特別是風(fēng)險(xiǎn)加大，因?yàn)橐恍?shí)力較一般的公司能不能熬過冬天還不好說。

　　不過他也表示，營(yíng)銷人員的人才流動(dòng)意向會(huì)大些，特別是公司對(duì)銷售的重視和支持力度不大的公司，銷售人員又靠提成過日子的話，今年會(huì)比較難。

　　對(duì)此，浙江華都控股集團(tuán)股份有限公司人力資源部副經(jīng)理王翀也表示，營(yíng)銷人員一般都比較有個(gè)性，本身流動(dòng)性就相對(duì)要大一些。不過跟往年不同的是，營(yíng)銷人員之前主動(dòng)離職的比較多，而今年被動(dòng)離職的更多。

　　值得一提的是，跟往年不同，今年不少房產(chǎn)人員從原來的公司跳槽后，不是跳到另外的房產(chǎn)公司，或者去房地產(chǎn)行業(yè)的上下游行業(yè)，而是直接轉(zhuǎn)行了。比如轉(zhuǎn)行去做汽車銷售，去公司做文秘，或者干脆自己當(dāng)老板等等，完全跟房地產(chǎn)行業(yè)沒有一點(diǎn)關(guān)系。

　　薪酬和上升空間

　　是跳槽主要原因

　　關(guān)于跳槽的原因，丁佐亮說比較復(fù)雜，但其中比較重要的，是大部分房地產(chǎn)公司還沒有建立正常的工資增長(zhǎng)機(jī)制，員工進(jìn)入公司之后薪酬增長(zhǎng)幅度趕不上市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，幾年之后就選擇通過跳槽來實(shí)現(xiàn)薪資增長(zhǎng)的期望。

　　另外一方面，一些全國(guó)性品牌房地產(chǎn)公司紛紛進(jìn)入杭州，這些公司無論品牌、薪資、項(xiàng)目都具有一定的吸引力，也會(huì)導(dǎo)致一部分人產(chǎn)生跳槽的想法。

　　而在今年，因?yàn)榉孔愉N售不暢帶來的壓力，以及收入的銳減，顯然已經(jīng)成為房產(chǎn)人員跳槽的很重要因素。對(duì)此，王翀表示，今年?duì)I銷線的人員受到的影響是的，因?yàn)樗麄兊氖杖敫鷺I(yè)績(jī)相關(guān)，而其他崗位的收入今年還沒有明顯下降的跡象，不過加薪計(jì)劃可能會(huì)擱淺，年終獎(jiǎng)會(huì)減少。而如果這種房地產(chǎn)僵局一直持續(xù)，那么接下來收入受到影響的就不僅僅是營(yíng)銷人員，其他線上的收入也會(huì)減少，而一些不那么重要的崗位，甚至?xí)笠?guī)模裁員，以達(dá)到節(jié)流的效果。

　　招商人員薪酬還在漲

　　那么，在這樣的慘淡行情下，還有哪類房地產(chǎn)人才是比較吃香的？

　　丁佐亮說，設(shè)計(jì)類專業(yè)技術(shù)人才一直是供不應(yīng)求的，因?yàn)榉慨a(chǎn)品需要不斷完善和創(chuàng)新，無論在什么樣的行情下，有賣點(diǎn)的樓盤總是比較受人關(guān)注的。

　　至于之前比較熱門的精裝修人才，丁佐亮分析說，精裝修人才這兩年需求比較大，因?yàn)榇蠹叶贾雷鼍b修可以提高利潤(rùn)，但目前這種市場(chǎng)，豪宅市場(chǎng)受打擊，有些公司已經(jīng)調(diào)整項(xiàng)目定位，毛坯交房了，所以需求相對(duì)減緩。

　　那么在這樣的行情下，有沒有薪酬水平還在漲的崗位？丁佐亮的回答是“招商”。他說，在住宅不景氣的情況下，開發(fā)商紛紛開始做商業(yè)，而杭州之前一直熱衷做住宅，這塊市場(chǎng)的人才非常稀缺，需求量大了，市場(chǎng)上工資水平會(huì)有明顯提升。比如，一個(gè)普通的招商崗位，原先較多也就10—15萬元的年薪，現(xiàn)在至少要15—20萬元。

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