光大銀行團(tuán)購(gòu)萬(wàn)科城較低8000元/平方米、海 大老師團(tuán)購(gòu)生態(tài)城直降7個(gè)點(diǎn)……近來，一些島城樓盤團(tuán)購(gòu)消息在市井風(fēng)傳，不絕于耳。這都是真的嗎？
 
　　年關(guān)難過。開發(fā)商對(duì)這4個(gè)字感觸更深，于是拋出了開盤車位、開盤打折、超低售價(jià)……樓盤還賣不動(dòng)怎么辦？“團(tuán)購(gòu)”的概念被請(qǐng)出來了，這個(gè)被團(tuán)電影票、團(tuán)飯票幾乎搞臭了的營(yíng)銷方式，在樓市里居然很吃香。這是為什么呢？
 
　　放眼中國(guó)樓市，曝光率較高的團(tuán)購(gòu)之舉是阿里巴巴員工團(tuán)購(gòu)綠城，馬云援手浙商老鄉(xiāng)宋衛(wèi)平，其他團(tuán)購(gòu)多是遮遮掩掩、偷偷摸摸地進(jìn)行。原因何在？帶著種種疑問，記者近日展開調(diào)查，試圖揭開樓盤團(tuán)購(gòu)的面紗。
 
　　本市樓盤團(tuán)購(gòu)?fù)岷?/strong>
 
　　經(jīng)過了短暫火爆，風(fēng)行一時(shí)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開始進(jìn)入整合期，曾經(jīng)千團(tuán)大戰(zhàn)成為過去輝煌，眾多消費(fèi)者對(duì)于團(tuán)購(gòu)飯票、團(tuán)購(gòu)電影票也漸漸失去了興趣。
 
　　團(tuán)購(gòu)卻在樓市火了起來。盡管在開發(fā)商公開的廣告中，很難找到團(tuán)購(gòu)的信息，但在網(wǎng)絡(luò)論壇、坊間的動(dòng)靜卻不小。“我們單位確實(shí)有同事團(tuán)購(gòu)萬(wàn)科生態(tài)城了，優(yōu)惠幅度還不小。”海 大劉先生告訴記者，2個(gè)月前開發(fā)商就在該校員工內(nèi)部發(fā)布了定向團(tuán)購(gòu)信息，優(yōu)惠到93折，也就是便宜7個(gè)點(diǎn)，吸引了不少人關(guān)注，甚至還有一些外單位的人也來咨詢。
 
　　此外，在網(wǎng)絡(luò)論壇上，討論樓盤團(tuán)購(gòu)的帖子也有很多：光大銀行團(tuán)購(gòu)萬(wàn)科城、海爾集團(tuán)團(tuán)購(gòu)魯信含章花園等帖子隨處可見，有的人氣還很高。例如，在百度上輸入“萬(wàn)科 團(tuán)購(gòu)”，在頁(yè)面較下的相關(guān)搜索推薦里，就有“光大銀行團(tuán)購(gòu)萬(wàn)科城”的推薦，可見關(guān)于此信息的搜索已經(jīng)很熱。記者粗略數(shù)了一下，關(guān)于光大銀行團(tuán)購(gòu)萬(wàn)科城的帖子不下數(shù)十條，關(guān)于價(jià)格也是眾說紛紜，有的說是8000元/平方米，有的說內(nèi)部消息較低的到了6000元。不過，記者求證萬(wàn)科和光大銀行時(shí)得到的回復(fù)都比較模糊。
 
　　“定向團(tuán)購(gòu)就是變相降價(jià)優(yōu)惠。”一位不愿透露姓名的樓市觀察人士說，這種方式幾年前在上海市場(chǎng)出現(xiàn)，并發(fā)展成熟。主要的做法就是在樓市低迷期，開發(fā)商不公開面向社會(huì)降價(jià)，而是聯(lián)系移動(dòng)公司、中石化、知名高校等大單位、有錢單位，給這些單位的員工提供更低廉的團(tuán)購(gòu)價(jià)以吸引購(gòu)房。這樣做的好處是既降價(jià)賣掉了房子，又不必背上降價(jià)的“惡名”，引起老業(yè)主不滿，避免老業(yè)主打砸售樓處類似事件發(fā)生。“因?yàn)檫@種團(tuán)購(gòu)一般都比較低調(diào)，而且團(tuán)購(gòu)按常理應(yīng)該價(jià)格低一些，容易獲得老業(yè)主理解。”
 
　　30家青企成公關(guān)目標(biāo)
 
　　近日，某大型房企在市內(nèi)百萬(wàn)平方米大盤開售，一個(gè)月前就流出了一份團(tuán)購(gòu)目標(biāo)客戶名單，上面顯示30家經(jīng)營(yíng)效益不錯(cuò)的青島企業(yè)都成為該房企定向團(tuán)購(gòu)的對(duì)象。記者查閱發(fā)現(xiàn)，這30家企業(yè)分別是：海爾集團(tuán)、青島鋼鐵控股集團(tuán)有限責(zé)任公司、一汽解放青島汽車廠、青建集團(tuán)股份公司、青島啤酒股份有限公司、中國(guó)石化青島石油化工有限責(zé)任公司、南車青島四方機(jī)車車輛股份有限公司、青島港(集團(tuán))有限公司、青島澳柯瑪股份有限公司、山東青島煙草有限公司、青島四方龐巴迪鐵路運(yùn)輸設(shè)備有限公司、青特集團(tuán)有限公司、青島北海船舶重工有限責(zé)任公司、青島維客集團(tuán)股份有限公司 、中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司青島市分公司、青島泰能燃?xì)饧瘓F(tuán)有限公司、華電青島發(fā)電有限公司、綺麗集團(tuán)有限責(zé)任公司、南車四方車輛有限公司、青島北方國(guó)貿(mào)大廈集團(tuán)股份有限公司、重汽集團(tuán)專用汽車公司、青島中能集團(tuán)有限公司、青島中集集裝箱制造有限公司、中國(guó)船舶燃料青島有限公司、海洋石油 (青島)有限公司、青島熱電集團(tuán)有限公司、青島馬士基集裝箱工業(yè)有限公司、青島朗訊科技通訊設(shè)備有限公司、青島漢河集團(tuán)股份有限責(zé)任公司、中信萬(wàn)通證券有限責(zé)任公司。
 
　　“我接到過這個(gè)項(xiàng)目售樓人員的電話，要和我們單位搞團(tuán)購(gòu)合作，但優(yōu)惠幅度只有2個(gè)點(diǎn)，所以沒談成。”維客集團(tuán)有關(guān)人士告訴記者，此類的團(tuán)購(gòu)“邀請(qǐng)”電話近期他接到了兩三個(gè)，“我只是個(gè)后勤小部門負(fù)責(zé)人，根本不管購(gòu)房分房的事，所以我都推掉了。”此外，記者采訪了解到，青鋼、青島港也接到過這家開發(fā)商的電話。有的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，近期常常接到開發(fā)商定向團(tuán)購(gòu)的電話，有時(shí)候感到不勝其煩。
 
　　查閱這份名單不難看出，一大批青島知名企業(yè)都成為開發(fā)商定向團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)。不過，有趣的一點(diǎn)是，海信集團(tuán)并不在其中。“海信本身就有地產(chǎn)公司，做了多年而且品牌很響，加上海信地產(chǎn)在市區(qū)也有多個(gè)在售項(xiàng)目，所以沒成為目標(biāo)客戶。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)此如是分析。相反，海爾、青啤、青特雖然有地產(chǎn)公司，但市內(nèi)四區(qū)在售項(xiàng)目不多，所以名列其中。
 
　　團(tuán)購(gòu)族一旦購(gòu)房就不怕房?jī)r(jià)再跌
 
　　歷年來，“房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)”成功者寥寥，不是開發(fā)商提供的房源沒有 “誠(chéng)意”，就是所謂的團(tuán)購(gòu)價(jià)格力度不夠。不過，近期萬(wàn)科生態(tài)城的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)卻提供了另一張“成績(jī)單”：從公開的銷售數(shù)據(jù)來看，它是目前青島銷售業(yè)績(jī)較好的樓盤之一。據(jù)記者了解，只要參加團(tuán)購(gòu)的意向者出手購(gòu)房的比例特別高，在八成以上。
 
　　昨日，記者采訪了幾位近期參加團(tuán)購(gòu)的購(gòu)房者，他們都表示一旦團(tuán)購(gòu)就不怕房子再落價(jià)。
 
　　團(tuán)購(gòu)后再跌價(jià)也不退房
 
　　今年下半年，市民劉先生看房也看了很久，較后他出手購(gòu)下萬(wàn)科生態(tài)城的房子只用了1個(gè)公里。“這個(gè)樓盤緊鄰世園會(huì)，以后可能還通**，趁著現(xiàn)在房子降價(jià)購(gòu)下來，等2014年12月交房后作為改善型住房。”劉先生在市北區(qū)有一套房子，但是以現(xiàn)在的價(jià)格在市區(qū)里再出手購(gòu)套大房，經(jīng)濟(jì)承受不起。“市區(qū)好點(diǎn)地角的房源價(jià)格在1.5萬(wàn)元/平方米左右，如果跌了賠得更多；萬(wàn)科這套房子我拿到手是7800元/平方米，我認(rèn)為向下跌的空間有限，即便跌了也比較抗跌。”
 
　　劉先生告訴記者，他去選房的時(shí)候順序比較靠后，房源雖然不多，但是戶型設(shè)計(jì)還不錯(cuò)，所以他出手很快。“我還是沖著開發(fā)商的品牌來的，還購(gòu)了車位。”當(dāng)記者表示如果房?jī)r(jià)繼續(xù)下跌，他會(huì)不會(huì)要求退房時(shí)，他表示“不會(huì)”。“購(gòu)房時(shí)候補(bǔ)充條款寫明是自愿購(gòu)購(gòu)，如果開發(fā)商補(bǔ)差價(jià)的那種，我反而不想要，我覺得那是開發(fā)商不自信。”
 
　　據(jù)了解，萬(wàn)科生態(tài)城此次和海爾、海信、青啤、中國(guó)海洋大學(xué)、朗訊、可口可樂都搞了這樣的“定向團(tuán)購(gòu)”。不過，記者就此事聯(lián)系該樓盤的工作人員時(shí)，他們表現(xiàn)得遮遮掩掩，而且并不愿意對(duì)媒體透露有關(guān)團(tuán)購(gòu)的事宜。
 
　　部分開發(fā)商有“誠(chéng)意”
 
　　“去萬(wàn)科看房就是沖著他們的品牌去的，我覺得給我7個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠已經(jīng)在我接受的范圍內(nèi)了。”盡管盧先生并不直接從事房地產(chǎn)工作，可由于工作的關(guān)系他有很多機(jī)會(huì)接觸這個(gè)圈子，對(duì)島城樓市比較了解。對(duì)于此次出手，他表示購(gòu)房是個(gè)人行為，看好、看淡都是個(gè)人觀點(diǎn)。“有人說房?jī)r(jià)明年可能跌到底，我覺得還是看地段、價(jià)位?，F(xiàn)在降價(jià)的樓盤土地都不是拍賣的，是通過舊城改造等方式拿的地，那些通過拍賣方式拿地的項(xiàng)目?jī)r(jià)格沒有松動(dòng)。”盧先生繼續(xù)說，“比如市南的房?jī)r(jià)也就跌了0.1%，市內(nèi)四區(qū)基本等于沒降。”
 
　　綜合因素考慮下來，萬(wàn)科在李滄的這個(gè)樓盤終于打動(dòng)了盧先生的 “芳心”：“跟周邊其他樓盤比較一下，無論裝修還是品牌，萬(wàn)科的性價(jià)比都比較高一些。”
 
　　這是“大條件”，跟前幾年開發(fā)商團(tuán)購(gòu)沒誠(chéng)意比起來，萬(wàn)科生態(tài)城這次的團(tuán)購(gòu)還是有“合作誠(chéng)意”的。據(jù)盧先生介紹，要想團(tuán)購(gòu)要先交5萬(wàn)元的認(rèn)籌金，交錢才有選房的權(quán)利。“開發(fā)商主要拿出一幢樓搞活動(dòng)，你把想要的戶型、面積大小、樓層高低告訴他們，開發(fā)商給你提供4-5套房源進(jìn)行選擇。應(yīng)該說，房子還都不錯(cuò)，跟我要求差不多，所以在現(xiàn)場(chǎng)很快就搞定了。”據(jù)盧先生介紹，開發(fā)商給他的也是7個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，較后盧先生選的房子原價(jià)9200元/平方米，再乘以0.93，拿到的優(yōu)惠價(jià)格是8500元/平方米左右。
 
　　記者從合作團(tuán)購(gòu)的單位了解到，上述兩位購(gòu)房者是選房中的 “大多數(shù)”，用他們的話說，交上5萬(wàn)元定金去選房的都是有誠(chéng)意的。“雙方都有誠(chéng)意做這個(gè)事，肯定都很痛快。“他們說。不過，也有人看著萬(wàn)科該樓盤從9.9折到9.8折，再到9.6折，較后還有內(nèi)部9.3折，反而不想出手了。一位前期一直關(guān)注此樓盤的梁先生說：“給我9.3折我反而不要了，他們給我電話被我拒絕了。”
 
　　現(xiàn)多數(shù)團(tuán)購(gòu)行動(dòng)遮遮掩掩 開發(fā)商拿捏不準(zhǔn)降價(jià)分寸是主因 推出團(tuán)購(gòu)緣于掌握不住降價(jià)分寸
 
　　“市場(chǎng)對(duì)于自住中低價(jià)位的房源需求很大，團(tuán)購(gòu)自然有市場(chǎng)。”島城一樓盤售樓處營(yíng)銷人員私下這樣跟記者聊，“現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)形式主要有兩種，一種是定向團(tuán)購(gòu)，也就是房產(chǎn)開發(fā)商找大企業(yè)合作，搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式；另一種就是大張旗鼓地做廣告，用團(tuán)購(gòu)的形式吸引看房者