雙大山湖灣

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[三亞-三亞灣] 三亞市落筆洞路瓊州學(xué)院西側(cè)500米

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荔枝溝，一個獨具農(nóng)家小院特色的名字，懷揣著大山與自然的夢想，闖入了三亞房地產(chǎn)市場熱潮。隨著《三亞市迎賓路西段（荔枝溝片區(qū)）控制性詳細(xì)規(guī)劃》的推行，荔枝溝片區(qū)成為眾多房地產(chǎn)開拓者眼中的寶藏。雙大集團，海南精致旅游地產(chǎn)領(lǐng)跑者，7年深耕南國成熟運作，在未來三亞政務(wù)新區(qū)力造近30萬平米玩家樂養(yǎng)區(qū)。

雙大山湖灣憑其精準(zhǔn)的市場區(qū)域定位、套餐服務(wù)模式與產(chǎn)品分類設(shè)計三大特色，得到了業(yè)界好評與購房者的高度關(guān)注。是城市新規(guī)劃成就了雙大山湖灣？還是其未雨綢繆？項目有何獨具匠心的運營理念？雙大選擇荔枝溝來開發(fā)建設(shè)的初衷又是什么？跟隨編輯實地走訪雙大山湖灣，體味項目細(xì)節(jié)，對一個精致項目的了解映射整個片區(qū)的發(fā)展趨勢。

三亞新走向 荔枝溝片區(qū)成新門戶

隨著三亞市區(qū)可開發(fā)土地資源的日益短缺，城市規(guī)劃不斷向周邊擴展，前來三亞購房安家的人群不斷增多。購房者對產(chǎn)品的需求不僅僅體現(xiàn)在房子的結(jié)構(gòu)與建設(shè)上，更注重所在區(qū)域的發(fā)展與配套服務(wù)。放眼整個海南，自然資源與空氣、溫度優(yōu)勢是吸引外來人口安居海南的主要因素。在這種大因素背景之下，差異化是每個開發(fā)商追求的競爭利器。對于雙大山湖灣而言，服務(wù)的持之以恒、產(chǎn)品戶型的獨特設(shè)計以及是運營宗旨。項目選址于荔枝溝結(jié)合了雙大7年深耕三亞經(jīng)驗，綜合了周邊的資源優(yōu)勢，談及到這一點，雙大山湖灣銷售主管張?zhí)m說道：無論是品牌、配套、戶型還是價格方面，都是同行業(yè)中具有競爭性的。

張?zhí)m，2013年8月份進入項目組開始做前期準(zhǔn)備工作，從事房地產(chǎn)銷售已有6年經(jīng)驗。多年的房產(chǎn)銷售經(jīng)驗讓張?zhí)m在工作上越發(fā)從容，針對不同的客戶群體推薦適合的房源，使得自己的銷售業(yè)績與日俱增，身份從置業(yè)顧問升級成銷售主管。

優(yōu)越生態(tài)資源力助山湖灣

三大得天獨厚的自然優(yōu)勢加上該區(qū)域的未來發(fā)展規(guī)劃，都是山湖灣前進的驅(qū)動力。項目銷售經(jīng)理曹盛楠采訪時說。在雙大集團負(fù)責(zé)五指山雙大和園的曹盛楠，憑借其長達(dá)4年的運營管理經(jīng)驗與杰出的銷售業(yè)績，被集團予以重任，調(diào)至三亞，管理項目銷售團隊。在他的眼中，山湖灣就像一個孩子，需要細(xì)心照顧。贏在起跑線上是山湖灣長遠(yuǎn)規(guī)劃的初衷。曹盛楠分析項目優(yōu)勢有三點：榜首，交通。項目臨近高速聯(lián)絡(luò)線，去海棠灣、亞龍灣以及繞城高速聯(lián)絡(luò)點比較方便，拉近了項目與各大區(qū)域及重要標(biāo)點的距離，同時也加快了城市的人口流動。

，配套。山湖灣獨有的28畝芒果園，為業(yè)主們提供扮演生態(tài)農(nóng)業(yè)者的身份，親身體驗生態(tài)給人們帶來的無限樂趣。豐富了業(yè)主的平時業(yè)余生活同時提升了山湖灣自身的品牌影響力，突顯自身特色優(yōu)勢。另外還租用了周邊村莊的牛嶺山與水庫資源，得天獨厚的周邊環(huán)境條件，自主建設(shè)水庫的棧道和釣臺，形成一個大型的農(nóng)家樂作為自己小區(qū)的業(yè)主配套，山、水、林，世外桃源意濃濃，林間小憩近在咫尺。

第三，產(chǎn)品。小區(qū)優(yōu)勢在于戶型設(shè)計，三大主力戶型充分滿足三類購購人群。陽臺、超高、面寬的全屋品質(zhì)精裝讓實惠進行到底。

客戶群體區(qū)域分布廣，層級類別多

步入三亞樓市銷售旺季，購購群體逐漸呈現(xiàn)分散狀而打破了常規(guī)的集中狀態(tài)。項目通過對到訪山湖灣客戶群體構(gòu)成分析得知，購房者主要集中于東北三省，其次是北京、成都、重慶、江浙區(qū)域。春節(jié)期間，雙大山湖灣與三亞市黑龍江商會、新疆商會舉辦了大型聯(lián)誼活動。增加項目推廣之余，也為兩大商會提供了購房置業(yè)的有利平臺。

談及客戶群體分布，雙大山湖灣營銷總監(jiān)王英赫說道：不一定較大的戶型就是客戶較喜歡的，而恰恰是較經(jīng)濟、較適用的戶型受到熱捧。山湖灣結(jié)合自身與市場的需求，分析客戶群體的組成，是產(chǎn)品營銷關(guān)鍵。從目前市場來看，中低消費群體為主流，包括老年人偏愛1房52平米戶型、以家庭為單位偏愛2房69平、3房82平。項目針對不同人群的購房需求進行戶型設(shè)計，不同年齡層次的人不同時段在這居住，需要更多的是不同層面的生活配套與物業(yè)服務(wù)，較終達(dá)到不同層次的人享受不同方式的生活。由于項目目前還處在內(nèi)部認(rèn)購階段，還未向島外推介，主要是島內(nèi)人群認(rèn)購居多。

優(yōu)享山湖灣五好標(biāo)準(zhǔn)

三亞新城 盡占政務(wù)商務(wù)先機

迎賓路西段（荔枝溝片區(qū)）是三亞市政府規(guī)劃的新城區(qū)，未來的這里將有可能衍生出整個三亞未來繁華的區(qū)域。無論是商業(yè)、居住、包括市政配套，皆屬前衛(wèi)。這也是雙大集團選擇這塊區(qū)域的主要的原因。根據(jù)三亞所有項目的分布來看，能夠開發(fā)的用地日益減少，荔枝溝位于新的規(guī)劃區(qū)域之內(nèi)，這塊未被開發(fā)之地在房地產(chǎn)圈內(nèi)被俗稱為處女地，發(fā)展空間與潛力很大。區(qū)域內(nèi)龐大的立體交通路網(wǎng)，也會給業(yè)主的出行帶來的方便。

真正好的配套

38處主題園林、百畝濕地公園、玩家樂養(yǎng)區(qū)

三亞市區(qū)與周邊具備非常強大資源的項目并不多。作為房子的建造者，我們在意的應(yīng)該是客戶的業(yè)余時間怎么得到恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用，項目的配套能給業(yè)主提供多大的活動平臺。雙大山湖灣營銷總監(jiān)王英赫說道。大部分客戶在三亞停留時間較短，通過配套結(jié)合項目所在地域讓客戶停留時間延長是項目的戰(zhàn)略。年邁的長者、來三亞過冬的群體成為重要關(guān)注的對象，提升度假資源配套與服務(wù)體系成為吸引外來人長期駐留的關(guān)鍵。

雙大山湖灣優(yōu)越的自然環(huán)境，給業(yè)主們提供了得天獨厚的娛樂資源與活動平臺。小區(qū)除了28萬畝芒果園以外，會所的設(shè)計更是錦上添花。一層是茶歇區(qū)，作為平時休閑洽談聊天區(qū)域；二層被定位為報刊圖書閱覽室，讓社區(qū)的老年人老有所學(xué)，提供豐富的業(yè)余休閑娛樂平臺；三層是小區(qū)的私房菜館，如果業(yè)主需要宴請賓客或家庭聚會，都可以在這里進行。會所后面緊連著水庫，后期會對其重新修整，將其水位抬高，生態(tài)環(huán)境進行更好的治理，沿著水庫周邊修設(shè)棧道，業(yè)主晚上可以散步，白天可以在大釣臺上暢享悠然生活。棧道鏈接牛嶺山一圈，屆時涼亭建立，將會給小區(qū)提供優(yōu)越的山、林、水、園等38大園景、綠色莊園;生活玩樂一應(yīng)俱全。

真正好的度假

服務(wù)+套餐模式，貴在持之以恒

套餐一詞多見于餐飲與通訊類服務(wù)產(chǎn)品上，而雙大山湖灣將物業(yè)配套打造成套餐模式，創(chuàng)新之中滲透著尊貴與完善。不同年齡層次的人不同時段在這居住，享受不同方式的生活。針對不同年齡層次的人需求制定不同的服務(wù)體系與資源利用。外來人不僅僅是居住在海南，更注重自己的業(yè)余生活與體驗。

物業(yè)服務(wù)。山湖灣沿用雙大集團2011年1月成立的海南天和物業(yè)服務(wù)有限公司，管理人員大多來自美國世邦魏理仕，高力國際等品牌物業(yè)公司，有豐富的管理經(jīng)驗。目前已成為雙大集團的自主品牌。天和物業(yè)與獨立的物業(yè)管理公司不同，多數(shù)物業(yè)公司在項目交房時才介入，而天和物業(yè)在施工、規(guī)劃階段便已介入，能夠站在客戶、使用方、物業(yè)管理的角度提出更好的建議，可以規(guī)避因前期設(shè)計不合理，后期改造時造成的費用浪費。在天和物業(yè)總經(jīng)理石獻(xiàn)辰看來，前期介入已是天和物業(yè)服務(wù)有限公司的一大優(yōu)勢。

7年深耕，雙大更懂三亞

俯瞰全中國，海南的空氣質(zhì)量佳。荔枝溝片區(qū)的空氣質(zhì)量目前可以說比三亞市區(qū)的空氣質(zhì)量要好很多。自然資源、溫度、空氣是吸引大眾來海南的較主要的因素，周邊的生態(tài)資源成為項目一大優(yōu)勢。其次，由于國際旅游島建設(shè)的在三亞，結(jié)合主要未來地域的發(fā)展，這就成為吸引外來游客的原因之一。

怎么能做出更符合現(xiàn)代來島人群的消費是雙大山湖灣方向性指引的優(yōu)勢。在近兩年之內(nèi)，甚至7、8年，項目產(chǎn)品比較符合現(xiàn)在市場環(huán)境下的需求。無論是樣板間的設(shè)計還是戶型的面積確定，包括面對市場，單套產(chǎn)品銷售總價的控制，都是比較符合現(xiàn)在市場需求者真正意向比較強的產(chǎn)品。

真正好的產(chǎn)品

高、低總價，高品質(zhì)覆蓋不同人群

雙大結(jié)合多年運營經(jīng)驗，總結(jié)出：好的產(chǎn)品，對一個客戶來講，哪些是較吸引他的?；谶@個概念項目在戶型設(shè)計上推出了陽臺，陽光入室更充足，增強與自然生態(tài)的接觸，以此做產(chǎn)品上的一個導(dǎo)向。三亞老年人

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