海口灣1號

參考均價約：30000元/㎡

[?？?龍華區(qū)] ?？谑杏^海路102號

售樓處：0898-66691533

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  近年來，眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)紛紛在海南拿地。在今年兩會上業(yè)內(nèi)人士也指出，目前房地產(chǎn)依然是率較高的行業(yè)。而在主打旅游地產(chǎn)的海南市場，以“快銷”為主的營銷方式是開發(fā)商加快資金流轉(zhuǎn)和回籠的主要手段。大小開發(fā)商搶占海南市場為的是短期內(nèi)賺個盆滿缽滿，但也出現(xiàn)了眾多同質(zhì)、劣質(zhì)的樓盤項目，稀缺資源的浪費現(xiàn)象十分普遍。

  俗話說“好馬配好鞍”，政府在主導地塊轉(zhuǎn)讓時，應該考察項目定位和規(guī)劃，力求與周邊區(qū)域功能定位相匹配。而從?？诔鞘泻诵膮^(qū)?？跒车囊?guī)劃上，就能看出這樣做的合理性，緊鄰萬綠園的詳情 戶型 相冊 問答 團購），恰恰是一個典型的代表。對此?？跒?號營銷總監(jiān)刁廣祿說：“正因為我們地處?？诔鞘泻诵膮^(qū)，擁有灣區(qū)，所以在建筑設計上不惜重金，在項目開發(fā)商堅持‘在城市得以土地，還城市以珍藏’的理念。”

?？跒?號營銷總監(jiān)刁廣祿

  記者在采訪中看到，雖然項目體量不大，但價值的位置加上精細的品質(zhì)使它身價倍增。“我們的項目客戶購購針對性很強，能在?？跒?號置業(yè)的客戶，不會因為價格低而去購其他項目的，因為社會精英客戶不會降低自己的生活品質(zhì)。這些人知道什么是稀缺資源”刁廣祿對記者說。

  開盤至今去化50% 今年銷售目標兩個億

  雖然?？跒?號在去年12月中旬剛剛?cè)胧校袌鲇绊懥σ阎饾u顯現(xiàn)。“春節(jié)期間賣了140套公寓，從去年12月開售到今年2月底銷售額達2300萬。”刁廣祿說。據(jù)他介紹，短短幾個月時間，項目一期的兩棟公寓已去化50%。

  位于萬綠園北側(cè)的?？跒?號，雖然體量不大，但所在位置卻。“春節(jié)期間每天至少有15組客戶來了解項目，70%的時間里都能達到這個來訪量。”在刁廣祿看來，雖然項目價格高，但依然有可靠的客戶群。

海口灣1號全景效果圖

  主要“以改善型購房者為主”的?？跒?號并不依賴分銷和島外推介。“我們的客戶主要是在海南生活了十幾年的有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的老板和社會上層精英，或者能力很強的本地人。”刁廣祿介紹道。在他看來，也只有這一群體的購房者能夠承受項目的價格。“公寓毛坯均價26000元，我們這里就是典型的”。

  有了春節(jié)期間旺銷的良好開端，對于今年的市場刁廣祿也是信心滿滿。他對記者說：“我們今年的銷售目標是2-3個億。”據(jù)了解，項目一期已經(jīng)交房，景觀園林在今年也將完工。刁廣祿同時表示，隨著項目建設和宣傳推廣的有序進行，今年的銷售情況預計將會十分可觀。

  對于?？跒?號，客戶群體相比旅游地產(chǎn)和剛需住宅小，但對于海南的富人來說，?？跒?號同樣是稀缺性。

  鬧中取靜的 高端配套齊備顯尊貴

  近年來隨著市政府西遷，?？谠噲D將西海岸打造成新的市。在刁廣祿看來，由于居住人口和市政配套的原因，這一目標的實現(xiàn)尚需時日。“在目前的城市核心區(qū)，找一塊兒同時擁有區(qū)位、配套、園林、海景的居住用地，也只有?？跒?號符合這一標準。”刁廣祿說。

  ?？跒?號位于?？跒?，與1400畝的萬綠園十米之隔，驅(qū)車十時辰就到了國貿(mào)商圈，這個距離“不遠不近剛剛好”。也正是因為兼?zhèn)淙f綠園的“靜”和國貿(mào)CBD的“近”，成就了海口灣1號的“鬧中取靜”。“我們將整合周邊的高端的資源，比如美源游艇會等，未來海上七酒店的通道入口就在我們旁邊。”擁有眾多高端資源和配套設施，刁廣祿認為這也是海口灣1號相比西海岸眾多項目的優(yōu)勢之一。

?？跒?號項目沙盤

  在采訪中，“萬綠園、大戶型、低密度”是給記者較深的印象。對于項目的賣點，刁廣祿表示地處只是一方面。“我們項目占地76畝，但容積率只有1.07，同時公寓只有6層，每個戶型都做到了溫泉入戶。”刁廣祿介紹道。擁有如此稀缺的地段資源，卻只有6層，不得不說開發(fā)商的目標十分堅定。

  據(jù)了解，?？跒?號頭創(chuàng)的8幢反復式獨棟別墅目前也只剩3幢了。“你能想到的配置我們的別墅都有。”刁廣祿的回答讓記者頓時語塞。“4000萬的價格可以和三亞的別墅相媲美，但區(qū)位和配套卻是無可匹及的。”

  “今年一期的景觀園林將要完工，到時項目的吸引力會更大。”記者在現(xiàn)場也看到，小體量的?？跒?號打造的東南亞風情下沉式園林，泳池、噴泉、棧道、人工沙灘樣樣不缺，已具雛形的園林也體現(xiàn)了開發(fā)商對項目雕琢的精細。

  立體推廣助力營銷 二期公寓今年將開工

  擁有稀缺資源、不惜重金打造的?？跒?號，較需要的恰恰的讓“懂她的人認識她”。主打改善型購房群體的?？跒?號一直堅持在海南本地推廣，利用戶外廣告、電話、網(wǎng)絡、電視臺等渠道進行線上線下結(jié)合的宣傳。

  對于今年在營銷推廣方面的計劃，刁廣祿說：“一方面我們將拓展更多的外銷渠道，進一步促進銷售；另一方面隨著東南亞立體景觀園林的呈現(xiàn)，我們將在園區(qū)內(nèi)舉辦種類諸多的體驗式客戶活動，吸引更多的來項目體驗，讓客戶更深入的了解我們。”

  同時他也表示，將在原來宣傳渠道的基礎上與微信等全新手機媒體及自媒體相結(jié)合，形成立體的營銷推廣攻勢。

  “我們的項目非常挑人，購得起我們項目的人不會去別的地方購房子，購不起我們項目的人自然也不會關注。”對于記者提出的有關競爭對手的問題，刁廣祿說道。

海口灣1號樣板間實景

  隨著?？跒?號二期在今年開建，預計價格還會上漲。雖然刁廣祿表示并沒有這方面的確切信息，但他對記者說：“與項目隔海相連的海上七酒店預計在三年內(nèi)投入使用。”

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