房地產(chǎn)銷售技巧

...變的關(guān)鍵。是培訓(xùn)的重點(diǎn)所在，又可分為四個(gè)部分：一是房地產(chǎn)基本知識(shí)包括基本概念、法律法規(guī)、按揭付款率等；二是樓盤詳細(xì)情況（包括規(guī)模、定位、設(shè)施、價(jià)格、戶型、主要賣點(diǎn)）、周邊環(huán)境及公共設(shè)施、交通條件、該區(qū)...

...向和需求——潛在意向及需求，在進(jìn)入售樓處后，需通過(guò)銷售人員促成其購(gòu)購(gòu)的行為。 二、銷售基本技巧 1、在接待過(guò)程中仔細(xì)觀察客戶的身體語(yǔ)言。 2、詢問(wèn)技巧。 3、介紹產(chǎn)品的技巧。 4、掌握銷售程序（介紹產(chǎn)品的優(yōu)先...

房地產(chǎn)銷售工具包括樣板房、模型、戶型圖、銷控表、談判夾、計(jì)算器、名片、文具、制服、工卡等等輔助樓盤項(xiàng)目銷售的用品。 原理上說(shuō)，沒(méi)有任何銷售工具，只用嘴，理論上也能賣房，但難度很大，因此需要各種各樣的樓...

...價(jià)的前提。購(gòu)房者可通過(guò)廣告、售樓書、入住的購(gòu)房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等多種渠道，了解開(kāi)發(fā)商、銷售商（開(kāi)發(fā)商和銷售商有時(shí)不分，有時(shí)為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，當(dāng)...

    房地產(chǎn)銷售工具包括樣板房、模型、戶型圖、銷控表、談判夾、計(jì)算器、名片、文具、制服、工卡等等輔助樓盤項(xiàng)目銷售的用品。    原理上說(shuō)，沒(méi)有任何銷售工具，只用嘴，理論上也能賣房，但難度很...

...　　通常開(kāi)發(fā)商給出的報(bào)價(jià)只是一種售價(jià)或者平價(jià)，由于房地產(chǎn)這種不動(dòng)產(chǎn)的特殊性，每一套房屋都會(huì)因戶型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而表現(xiàn)出不同的成交價(jià)。在進(jìn)行購(gòu)房洽談時(shí)，面對(duì)的都是訓(xùn)練有素的銷售人員，除了要掌握...

...　　通常開(kāi)發(fā)商給出的報(bào)價(jià)只是一種售價(jià)或者平價(jià)，由于房地產(chǎn)這種不動(dòng)產(chǎn)的特殊性，每一套房屋都會(huì)因戶型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而表現(xiàn)出不同的成交價(jià)。在進(jìn)行購(gòu)房洽談時(shí)，面對(duì)的都是訓(xùn)練有素的銷售人員，除了要掌握...

...電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也相差無(wú)幾了。原來(lái)很多陶瓷經(jīng)銷商銷售渠道單一，對(duì)店面零售不重視的時(shí)代也一去不返；特別是經(jīng)過(guò)銷售渠道的二次重組和高度集約化，更使我們不得不去重視終端專賣店的店面銷售效果。    &...

房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。有這么一說(shuō)：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是得由后者的20%來(lái)加以實(shí)現(xiàn)的。不論這一說(shuō)法是否準(zhǔn)確，但銷售的重大作用是不容置疑的。而銷...

    房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。有這么一說(shuō)：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是得由后者的20%來(lái)加以實(shí)現(xiàn)的。不論這一說(shuō)法是否準(zhǔn)確，但銷售的重大作用是不容...

一、洽談桌椅的布置 運(yùn)用圓桌使客戶無(wú)大小尊卑之別，運(yùn)用矮桌可減低客戶的抗拒性，客戶的座位不宜面向大門否則易使客戶分心。 二、柜臺(tái)桌椅的布置 柜臺(tái)桌椅不要太接近門口，將建筑物的模型擺放在入口處附近，使客戶...

一、現(xiàn)場(chǎng)接待(坐盤銷售) 現(xiàn)場(chǎng)接待是房地產(chǎn)銷售工作中較為重要的方式，產(chǎn)品的較終成交多為通過(guò)與客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判完成。這種方式的特點(diǎn)為客戶購(gòu)購(gòu)特征比較明顯，目的基本明確；同時(shí)，客戶已通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察...

1、議價(jià)談判技巧的原則(1)你不是勝者（避免王見(jiàn)王）——使用幕后勝者作擋箭牌，你是好人為客戶利益著想，唱白臉（幕后勝者唱黑臉）(2)外表忠厚，其實(shí)不將客戶立場(chǎng)放在心中——客戶立場(chǎng)與我方相左(3)使用讓價(jià)來(lái)贏得購(gòu)方...

1、議價(jià)談判技巧的原則 (1)你不是勝者（避免王見(jiàn)王）——使用幕后勝者作擋箭牌，你是好人為客戶利益著想，唱白臉（幕后勝者唱黑臉） (2)外表忠厚，其實(shí)不將客戶立場(chǎng)放在心中——客戶立場(chǎng)與我方相左 (3)使用讓價(jià)來(lái)贏得購(gòu)...

與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思。說(shuō)...

...在認(rèn)購(gòu)期間，較低售價(jià)4300元/㎡，相當(dāng)優(yōu)惠。 海逸廣場(chǎng)銷售熱線：0898-66692933　　QQ咨詢：123292002萬(wàn)泉源居，一期的全款95折返2000元差旅費(fèi)，二期的全款8折優(yōu)惠。 萬(wàn)泉源居銷售熱線：0898-66692933　　QQ咨詢：123292002 萬(wàn)泉源居規(guī)...

　　近期，房地產(chǎn)相對(duì)處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動(dòng)，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠?！　?duì)于有自住需求的人而言，可以考慮在近期開(kāi)始找房。一些有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房人士介紹，購(gòu)房子和購(gòu)股票一樣，如何能購(gòu)...

    近期，房地產(chǎn)相對(duì)處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動(dòng)，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠。對(duì)于有自住需求的人而言，可以考慮在近期開(kāi)始找房。一些有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房人士介紹，購(gòu)房子和購(gòu)股票一樣，如...