很多門業(yè)經(jīng)銷商有一個困惑，為什么自己代理的全國性知名品牌在當(dāng)?shù)睾茈y推廣?是的，因?yàn)榈赜蛐缘膯栴}，即使大品牌有的能做起來，有的就是做不起來。為什么呢?

很多經(jīng)銷商開了店、雇了人、砸下錢，卻想不勞而獲，守株待兔。有膽識乏謀略。所以經(jīng)銷商的推廣思路必須與時俱進(jìn)。一個大品牌引進(jìn)到當(dāng)?shù)亓?，不去思考如何推廣，光知道在店里等客戶怎么行?到什么山，唱什么歌，大品牌就要本地化落地化。如何本地化呢?

營銷創(chuàng)新

什么創(chuàng)新?終端操作營銷手段創(chuàng)新。跑裝修公司、搞異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)被用得很多了，還有其它的方法嗎?在當(dāng)今營銷多樣化的時代，必須要有創(chuàng)新，不是人云亦云。比如從木門的全程來考慮，安裝占了木門的很大比例，那么安裝的好壞很重要的一個環(huán)節(jié)是木工師傅的口碑，他們給客戶裝門，對于客戶來講他們就是專家，他們的口碑宣傳非常管用。能不能通過木工師傅來帶動銷售呢?

可以拿個門店來作試點(diǎn)，與木工師傅展開合作，給予相應(yīng)的物質(zhì)獎勵。目前已經(jīng)有廠家開始這樣操作，木工師傅也非常配合，客戶出差在外還沒有回家，木工師傅們都急了。所以只有利益共同體合作的時候，才能發(fā)揮效益化，才會真正實(shí)現(xiàn)合作共贏。

廣告投放

很多經(jīng)銷商認(rèn)為廣告投放，沒用!不做廣告，這個品牌怎么被人知道?在木門業(yè)內(nèi)，在全國可能是知名的，在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時的，是長期的，是一個循序漸進(jìn)的過程，因?yàn)槊恳淮螐V告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，就會先看這個品牌。而作為品牌廣告推廣，應(yīng)該從兩方面去考慮，一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個就是經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固。

答疑解惑，廠商共贏

作為木門企業(yè) ，要為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念。當(dāng)前，終端專賣店中存在很多掛羊頭賣狗肉現(xiàn)象。經(jīng)銷商很現(xiàn)實(shí)，投資一個店不容易，少則幾十萬，多則上百萬。經(jīng)銷商要生存，要回收投資成本，沒有利潤，沒有盈利空間，經(jīng)銷商活不下去，就會想辦法賣其它產(chǎn)品。

如何避免這種現(xiàn)象，如何讓經(jīng)銷商忠誠于門企?廠家需要做很多工作，比如我們必須要有好的產(chǎn)品規(guī)劃和定位，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)符合市場的價(jià)格管理體系，哪些產(chǎn)品是主推的，主推產(chǎn)品中哪些是跑量沖市場的，哪些是讓經(jīng)銷商盈利的。同時還有更重要的是廠商協(xié)助經(jīng)銷商做好終端推廣，也就是說，怎么跑好這個市場，這個品牌如何與當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)赝茝V模式相融合，這點(diǎn)非常重要。

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