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門業(yè)經(jīng)銷商怎樣深入當?shù)刈龊脿I銷?
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 534 次
很多門業(yè)經(jīng)銷商有一個困惑,為什么自己代理的全國性知名品牌在當?shù)睾茈y推廣?是的,因為地域性的問題,即使大品牌有的能做起來,有的就是做不起來。為什么呢?
很多經(jīng)銷商開了店、雇了人、砸下錢,卻想不勞而獲,守株待兔。有膽識乏謀略。所以經(jīng)銷商的推廣思路必須與時俱進。一個大品牌引進到當?shù)亓?,不去思考如何推廣,光知道在店里等客戶怎么行?到什么山,唱什么歌,大品牌就要本地化落地化。如何本地化呢?
營銷創(chuàng)新
什么創(chuàng)新?終端操作營銷手段創(chuàng)新。跑裝修公司、搞異業(yè)聯(lián)盟,已經(jīng)被用得很多了,還有其它的方法嗎?在當今營銷多樣化的時代,必須要有創(chuàng)新,不是人云亦云。比如從木門的全程來考慮,安裝占了木門的很大比例,那么安裝的好壞很重要的一個環(huán)節(jié)是木工師傅的口碑,他們給客戶裝門,對于客戶來講他們就是專家,他們的口碑宣傳非常管用。能不能通過木工師傅來帶動銷售呢?
可以拿個門店來作試點,與木工師傅展開合作,給予相應的物質獎勵。目前已經(jīng)有廠家開始這樣操作,木工師傅也非常配合,客戶出差在外還沒有回家,木工師傅們都急了。所以只有利益共同體合作的時候,才能發(fā)揮效益化,才會真正實現(xiàn)合作共贏。
廣告投放
很多經(jīng)銷商認為廣告投放,沒用!不做廣告,這個品牌怎么被人知道?在木門業(yè)內,在全國可能是知名的,在當?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時的,是長期的,是一個循序漸進的過程,因為每一次廣告宣傳的積累,客戶逐漸知道這個品牌,就會先看這個品牌。而作為品牌廣告推廣,應該從兩方面去考慮,一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣,另一個就是經(jīng)銷商當?shù)氐穆涞匦詮V告推廣,只有兩者緊密結合,品牌基礎才能打得非常牢固。
答疑解惑,廠商共贏
作為木門企業(yè) ,要為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念。當前,終端專賣店中存在很多掛羊頭賣狗肉現(xiàn)象。經(jīng)銷商很現(xiàn)實,投資一個店不容易,少則幾十萬,多則上百萬。經(jīng)銷商要生存,要回收投資成本,沒有利潤,沒有盈利空間,經(jīng)銷商活不下去,就會想辦法賣其它產(chǎn)品。
如何避免這種現(xiàn)象,如何讓經(jīng)銷商忠誠于門企?廠家需要做很多工作,比如我們必須要有好的產(chǎn)品規(guī)劃和定位,制定科學嚴謹符合市場的價格管理體系,哪些產(chǎn)品是主推的,主推產(chǎn)品中哪些是跑量沖市場的,哪些是讓經(jīng)銷商盈利的。同時還有更重要的是廠商協(xié)助經(jīng)銷商做好終端推廣,也就是說,怎么跑好這個市場,這個品牌如何與當?shù)叵M習慣、當?shù)赝茝V模式相融合,這點非常重要。
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