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別對我說謊 購房先識破售樓三大虛假“表情”

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 411 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

熱門美劇 《別對我說謊》,僅憑人們動作表情的分析,就讓一個個謊言不攻自破。在購房者挑選的過程中,也有著謊言與陷阱,這些不誠信的行為也讓很多消費者很受傷。本期特采訪業(yè)內(nèi)人士,揭露售樓部中暗藏的銷售“技巧”,讓購房者認(rèn)準(zhǔn)售姐、售哥的真實“表情”,別再被“謊言”忽悠。

  謊言一

  “你選的房子,有人要定了”

  張先生較近看中了一套住房,戶型設(shè)計、地理位置都感覺不錯,就是價格比自己的心理價位偏高,于是決定再多看些樓盤再決定。沒過兩天,售樓小姐打來電話:“張先生,你上次看的那套房子,我同事的一個客戶也想購,他們明天下午就要過來交訂金了,你如果要就趕快過來先交訂金。這種戶型現(xiàn)在就只有兩三套了,好的樓層就只有這套了……”在售樓小姐的一番勸說之下,張先生天就去交了訂金。后來,張先生的一位朋友也想購此樓盤,才發(fā)現(xiàn)原本“售完”的套型,又有了,甚至還有更好的樓層。讓張先生才驚覺中了招。

  在樓盤銷售中,售樓人員會采取很多方法來“逼訂”,目的是讓客戶產(chǎn)生緊張感,越快掏錢越好。常見的方式有:在與客戶洽談時,售樓人員互相配合打假電話,或假裝成顧客,要的也是客戶想要的那套房;或者說另外一個客戶也看好了同一套房子,正準(zhǔn)備交錢;或是把房子同時介紹給另外的購房者,以造成熱銷氣氛。如客戶對某套房有了初步意向后,過幾天售樓處會告訴他:“此套房有人要購購,你要的話馬上來付定金。”有的客戶就經(jīng)不住“忽悠”,在沒考慮清楚的情況下,一沖動,就簽了合同,交了錢。

  記者支招:

  如果遇到這種情況,千萬不要自亂陣腳,可以委托親戚朋友到售樓部去一趟或者 打 個 電話,詳稱購房詢問你想要的房源是否 還有。以彼 之道,還施 彼身。

  謊言二

  “更好的戶型有人想轉(zhuǎn)讓”

  劉先生看了一個新樓盤均價為每平方米5000元左右,綜合地段、房型、交通等因素后,黃先生非常中意。開盤后,劉先生到售樓處,發(fā)現(xiàn)自己較中意的房子已售完。就在他大失所望時,售樓小姐稱自己有個客戶是投資人,訂了好幾套房子,可以勸說這個客戶讓出一套,而且現(xiàn)在還沒有正式備案,已簽了的合同可以撤銷。由于樓層、朝向都是劉先生所喜歡的,他當(dāng)即要求和這位客戶見面。售樓小姐隨即聯(lián)系上客戶,雙方經(jīng)過協(xié)商確定按照每平方米5400元成交并辦理了相關(guān)手續(xù)。劉先生后來驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是開發(fā)商自己,所謂的轉(zhuǎn)讓不過是一場騙局。這種行為在早幾年更為普遍,一些銷售人員在樓市銷售火爆的某一時期,利用職務(wù)之便手握一些房源,看有客戶購購意向強烈,這些售樓人員會加價“轉(zhuǎn)讓”,賺取差價。不過經(jīng)過了這幾年的市場規(guī)范,這種個人行為,現(xiàn)在成都樓市已經(jīng)非常少見。更為常見的是一些開發(fā)商利用這種方式“捂盤”,以便將緊俏房源賣出更高價格。尤其是在開盤之初,因為開發(fā)商一般都會采取低開高走的價格策略,開盤價格相對較低,一些開發(fā)商也只會拿出較差的房源,而宣稱熱銷房源已經(jīng)售完,一方面可以制造銷售火暴的假象,另一方面可以

把好的房源囤積賣出更高價。

  記者支招

  對自己喜歡的戶型,就要抱著堅持,堅持,再堅持的原則,就要這種戶型。同時,多看樓盤,你們這里實在沒有,我也只好換別家,若即若離的態(tài)度,是價格談判的基礎(chǔ)。

  謊言三

  “先交定金,不喜歡可以退”

  準(zhǔn)備結(jié)婚的李小姐和男友年初看中了一環(huán)路上某樓盤,加面積之后每平方米5300多元的價格讓他們很滿意。當(dāng)李小姐表示要再考慮兩三天之后做決定時,售樓小姐告訴她:“你可以先交點定金,不滿意可以退。免得你想購的時候,喜歡的戶型和樓層都沒有了,而且今天我們還有優(yōu)惠活動,你過幾天來就沒有了?!毕氲浇坏?000元定金并不多。李小姐和男友就爽快交了錢。過了幾天,李小姐一家決定購購,到售樓部簽合同時,才被告知,因為面積的施工問題,真實交房時間要推后4個月,這讓急著結(jié)婚的李小姐大為不滿,要求退還定金,可以售樓小姐卻告知定金無法退還。后來,幾番交涉之后,開發(fā)商同意給予更多優(yōu)惠,李小姐還是購購了這套房子。但是,這個連蒙帶騙的過程,讓李小姐很受傷。

  有些售樓人員會判斷購房者的購購意向,假如客戶購購意愿很強烈,售樓員會收些錢,叫“小訂”或“誠意金”,少的可以是幾百元,多的可以是上萬元,承諾可以不再把這套房子介紹給其他顧客,讓消費者有了“歸屬感”。但是定金和訂金,雖然一字之差,卻差別很大,定金交后不能退還,而訂金是可以退還。普通購房者通常難以分辨其中差別,在定金無法拿回的情況下,跑單的幾率也少了很多。

  記者支招

  對于存心的欺騙和隱瞞,購房者事先是很難避免。在購房時,惡補法律知識將是有效的自我保護(hù)手段,任何簽字的文件都需要仔細(xì)閱讀。

  有人形容購房是件痛并快樂的事。購房的過程,也是一場心理“暗戰(zhàn)”的過程。一些開發(fā)商總是不遺余力地制造購房的緊張氣氛,從排號的火暴,到選房的緊張。在樓市火暴時期,有些樓盤給購房者選房的時間僅僅10時辰。在這10時辰內(nèi),你花掉的可能是你半輩子的積蓄和半輩子的債務(wù)。沉住氣、定下心是選到好房的訣竅。如果購房者都不急,開發(fā)商就要開始急了。

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